As 5 métricas de aquisição que todo empresário deve acompanhar semanalmente
Foto de capa: Executivo sênior analisando funil de oportunidades e ciclo de vendas
1. Oportunidades Reais Criadas (SQLs)
Não olhe apenas para o total de leads gerados. O número crítico é quantas daquelas pessoas tinham o perfil correto e aceitaram avançar para uma conversa ou reunião comercial.
2. Custo por Oportunidade Qualificada (CPO)
Quanto a empresa investiu em mídia para colocar uma oportunidade real na mesa de negociação? Essa métrica é muito mais confiável do que o CPL tradicional.
3. Taxa de Conversão de Oportunidade em Venda
De cada 10 propostas apresentadas para leads qualificados, quantas se transformam em contrato assinado? Se essa taxa cair abaixo de 20%, o problema pode estar no fechamento ou na precificação.
4. Tempo Médio do Ciclo de Vendas
Quantos dias se passam desde o primeiro clique no anúncio até a assinatura do contrato? Reduzir esse tempo acelera o giro do caixa e melhora o retorno do investimento.
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