Como calcular e reduzir o CAC (Custo de Aquisição de Clientes) de forma sustentável
Foto de capa: Painel analítico com métricas de tráfego pago, conversão e dashboards
O que deve entrar no cálculo real do CAC
Para calcular o CAC verdadeiro, você deve somar: investimento em mídia paga (Google/Meta), salários e comissões da equipe de marketing e vendas, ferramentas de CRM e automação, e taxas de agência ou consultoria.
Divida essa soma pelo número de novos clientes adquiridos no período. Se esse valor for maior que o lucro do primeiro pedido e sua retenção (LTV) for baixa, sua empresa está sangrando caixa.
As 3 alavancas para reduzir o CAC sem cortar mídia
1. Aumentar a taxa de conversão da landing page com copy clara e prova social sólida.
2. Treinar o time comercial para aumentar o fechamento de propostas de 15% para 25%.
3. Criar campanhas de remarketing para reengajar contatos que já entraram em contato mas não fecharam de imediato.
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